房地产买卖 - 【设计本有问必答】

房地产买卖

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- 房地产买卖定金协议要怎么写？
- 请叫我雷锋回答：房地产买卖定金合同(范本）甲方：（卖方）： __________________________________________________________________________ 住所：__________________________________________________________ 邮编：___________________ 法定代表人：__________________________________________________ 联系电话：__________________ 委托代理机构：_____________________________________________________________________________ 住所：____________________________________________________________ 邮编：_________________ 法定代表人：_____________________________________________________ 联系电话：_______________ 乙方 ( 预订方 )：__________________________________________________________________________ 住所：__________________________________________________________ 邮编：__________________ 证件名称：________________ 证号：________________________________ 联系电话：______________ 法定代表人：_________________________________ 委托代理人： ________________________________ 住所：__________________________________________________________ 邮编：__________________ 证件名称：________________ 证号：________________________________ 联系电话：______________ 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方预订商品房事宜，订立本合同。第一条乙方预订座落___________________ ____________ ____________ ____________房屋（以下简称该房屋）。甲方已领取该房屋的所有权证（证书号： ________________ ），并经_____________ 测绘机构实测，该房屋建筑面积为 ___________ 平方米。第二条甲、乙双方约定按下述第种方式计算该商品房价款： 1、按建筑面积计算，该商品房单价为（币）每平方米元，总金额（币）元整。 2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（币）每平方米元，总金额（币）元整。 3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（币）元整。第三条乙方同意签订本合同时，支付定金人民币__________________ 元，作为甲、乙方双方当事人订立商品房出售合同的担保，签订商品房出售合同后，乙方支付的定金转为房价款。第四条甲、乙双方商定，预订期为 ______天（不超过十五天），乙方于______ 年______月______ 日前到 ___________________________________________ 与甲方签订《商品房买卖合同》（浙江省建设厅、浙江省工商行政管理局联合监制）。第五条甲方同意将发布或提供的广告、售楼书、样品所标明的房屋平面布局、结构、建筑质量、装饰标准及附属设施、配套设施等状况作为商品房出售合同的附件。第六条在本合同的第四条约定的预订期限内，除本合同第七条、第八条约定的情形外，甲方拒绝签订商品房出售合同的，双倍返还已收取的定金；乙方拒绝签订商品房出售合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。第七条有下列情况之一，乙方拒绝签订商品房出售合同的，甲方应全额返还乙方已支付的定金。 1、甲乙双方在签订商品房出售合同时，因面积误差处理、房屋交付、房屋质量、违约责任、争议解决方式等条款，存在分歧，不能协商一致； 2、甲乙双方签订本合同后、签订商品房出售合同前，由司法机关、行政机关依法限制该房屋房产权利的。第八条有下列情况之一，乙方拒绝签订商品房出售合同的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金： 1、甲方未遵守本合同第二条、第五条约定的； 2、甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的抵押、查封等事实的。第九条甲乙双方应当在约定的期限（不超过十五天）内签订商品房销售合同。约定期限内未签订的，本合同自动失效。第十条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第种方式解决： 1、提交杭州仲裁委员会仲裁。 2、依法向人民法院起诉。第十一条本合同一式______份，甲乙双方各持______份，___________________________________ 、___________________________各执一份。甲方：（签章）乙方：（签章）年月日年月日
- 房地产买卖房地产企业房地产认购 8年以前

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- 跪求广东省房地产买卖合同?
- 木子星生回答：甲方：　　姓名：国籍：身份证号码：居住地址：　　委托代理人：　　姓名：国籍：身份证号码：地址：邮政编码：电话：乙方(：　　身份证号码：居住地址：　　委托代理人：　　姓名：国籍：身份证号码：地址：邮政编码：电话：　　根据国家和省法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：　　第一条买卖房地产情况　　甲方拟将位于的房地产(房屋平面图见附件一)转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解，愿意购买该房地产。　　该房地产【共用】【自用】土地使用权面积为**平方米，土地使用权类型为***，房屋建筑面积为**平方米，其中【套内】【整层内】的建筑面积为**平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积为**平方米(以上面积均以《房地产权证》登记的面积为准)。该房地产甲方于***年**月**日向申请产权登记，领取了《房地产权证》，证书号码为**，房地产权共有(用)证号码为** 。　　第二条买卖房地产价格、付款方式　　甲、乙双方议定该房地产交易总金额为(币)** 元整。乙方应于合同签订后天内支付甲方定金(币)** 元整。　　乙方于**年**月**日前支付第一期房款(币)** 元整。　　乙方于**年**月*日前支付第二期房款(币) **元整。　　最后一期付款(币) **元整，在办理好转让手续并核发新的《房地产权证》时付清。已付定金将在最后一期付款时冲抵，付款方式：【现金】【支票】【汇款】【】。　　第三条登记过户手续办理　　本合同签订之日起三十日内，甲、乙双方应携带有关资料到办理过户手续。乙方支付最后一期购房款时，甲方应同时将办理过户后的《房地产权证》交付给乙方。　　第四条房地产交接　　双方同意于**年**月**日由甲方将该房地产交付给乙方使用。　　第五条权利保证约定　　甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制，若发生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的，概由甲方负责处理，并承担相应法律责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。　　第六条违约责任　　甲方决定中途不卖及逾期15天仍未交付房地产时，作甲方中途悔约处理，本合同即告解除，甲方应在悔约之日起七日内将所收定金及购房款退还给乙方，另赔偿乙方(币) 元整的违约金。　　乙方决定中途不买及逾期15天仍未付清应缴购房款时，作乙方悔约处理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付购房款甲方在七日内退回乙方，另赔偿甲方(币) 元整的违约金，由甲方在乙方已付房款中扣除。　　第七条税务承担　　办理上述房地产过户所需缴纳的税费，由甲、乙双方按规定各自负责。　　第八条合同争议的解决方法　　本合同履行过程中如发生争议，双方应及时协商解决，协商不成的，按下述第**种方式解决：　　1、提交***仲裁委员会仲裁。　　2、依法向人民法院起诉。　　第九条合同未尽事宜处置及生效　　本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议(附件二)，刊、充协议与本合同具有同等法律效力。　　第十条本合同保存　　本合同一式三份，甲、乙方双方各存一份，当地房地产管理部门存一份。　　甲方(盖章)：乙方(盖章)：　　法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：　　委托代理人(签字)：委托代理人(签字)：　　签订地点：签订地点：　　年____月____日年____月____日
- 房地产买卖房地产买卖合同范本房地产企业 9年以前

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- 房地产买卖契税怎么征收？
- 一点留恋回答：房地产买卖契税：第一、建筑面积90平米以下，同区域首次购房，农村户口全免契税; 第二、建筑面积90-140平米之间，首次购房，不管城镇户口还是农村户口，则契税1.5%; 第三、建筑面积90平米以下，首次购房，城镇户口，契税1% 第四：以下条件契税均为3%。契税是以所有权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权承受人征收的一种财产税。应缴税范围包括：土地使用权出售、赠与和交换，房屋买卖，房屋赠与，房屋交换等。希望我的回答能帮到你。
- 房地产买卖房地产契税房地产认购 7年以前

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- 房地产买卖定金合同要怎么写？
- Hzl_8542 回答：卖房人（以下简称甲方）：身份证号码：买房人（以下简称乙方）：身份证号码：为了保护房屋交易双方的合法权益，甲乙双方经友好协商，就乙方购买甲方名下的房屋及车库达成如下协议，订立本合同，以便双方共同遵守。一、房屋基本情况；乙方预定甲方名下的梅河口市东街小区区号楼单元房屋及车库号平方，房屋及车库总款为元（小写）元（大写）。二、乙方同意签订本协议时，支付甲方定金人民币元（小写）元（大写），甲乙双方签订《房屋买卖合同》后，乙方支付的定金自动转为购房款。三、甲乙双方商定，乙方应在年月日前签订《房屋买卖合同》，如乙方拒绝签订《房屋买卖合同》无权要求甲方返还已经收取的定金，甲方拒绝签订《房屋买卖合同》需双倍返还乙方定金。四、本协议自双方签字之日起生效。五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。甲方：乙方；年月日年月日
- 房地产买卖房地产认购房地产企业 8年以前

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- 海南房地产契税怎么计算？
- 可惜没如果回答：买新房子要缴纳的契税为购房总价的3-5%(不同的省市自治区税率不同)，普通商品住宅减半，即1.5-2.5%。买二手房：非普通住宅契税要加倍。根据国家规定，房屋买卖要向国家缴纳契税，征收标准为：普通住宅1.5%，高档住宅3%全部由买方承担。地方规定，住房须同时满足3个条件才能认定为普通住房。这3个条件是：住宅小区建筑容积率在1.0(含)以上，单套建筑面积在144(含)平方米以下，实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下(不同城市有不同的标准，长春市规定：实际成交价不高于本地段土地住房交易价格的1倍)。网络数据，仅供参考
- 房地产契税房地产认购房地产买卖 7年以前

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- 房地产抵押条件有哪些？
- 苗苗_2878 回答：（一）房地产抵押权实现的条件房地产抵押权是为将来行使而设定的权利，非即时行使的权利，只有符合一定的条件，抵押权人才能行使之。房地产抵押权实现的条件有三： 1、房地产抵押权的存在。房地产抵押权的实现首先应以房地产抵押权的存在为前提。房地产抵押权的存在是指当事人曾就特定的债权设定房地产抵押权，并且，此项房地产抵押权尚未因法定的原因而消灭。房地产抵押权若不存在，则不能实现抵押权。 2、债权已届清偿期而未受清偿。债权已届清偿期而抵押权人未受清偿时，抵押权人才能行使抵押权。清偿期为房地产抵押权人得依法向债务人请求债务履行的时期，应以登记的日期为准。清偿是指抵押权所担保的债权全部得到清偿，若债权仅获部分清偿，抵押权人可行使抵押权而使未受偿部分的债权获得清偿。 3、对于债权的未受清偿抵押权人没有过失。中国立法对于抵押权与主债权的关系，严格遵循抵押权的附从性，故在债权的履行过程中发生瑕疵必然会影响抵押权的效力。若债权的不能履行，系房地产抵押权人的原因所致，则抵押权人不能以债权已经到期为由，实行房地产抵押权。
- 房地产抵押房地产抵押登记房地产认购 7年以前

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- 房地产保有税是什么？
- ** 回答：房产保有税实际上是物业税的变种，两者的不同之处在于物业税不但涉及房产还关系到地产，目前中国的土地政策是一次性收取70年的使用费，购买者并不拥有土地所有权，如果针对土地征收税费则存在制度缺陷；两者的相同之处在于，它们都是针对房产保有环节征税，绕开物业税涉及的土地环节，只针对房产环节征收税费，使得政策能够更加快速便利地出台，是政策研究和制定者的意图所在。
- 房地产税房地产认购房地产买卖 6年以前

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- 房地产抵押风险有哪些？
- 7bd7ff 回答：房产抵押登记权的风险 1、“一物多押”的风险。《担保法》第三十五条第二款规定：“财产抵押后，该财产的价值大于所担保债权的余额部分，可以再次抵押，但不得超出其余额部分。”借款人将房产抵押给多个银行后，一旦破产倒闭，抵押房产将很难处置变现。 2、土地使用权的风险。银行办理房产抵押登记手续时，如果只是办理了房产抵押登记，而没有办理土地使用权抵押登记，抵押的房产将无法处置变现。另外，我国法律规定：集体土地不可以用来抵押。因此，农村的集体土地如果用来办理抵押贷款，必须转化为国有土地。 3、登记期限的风险。银行办理房产抵押贷款时，如果将贷款的期限与抵押物登记的期限设为一致，一旦贷款到期无法收回，抵押登记也将到期，银行将无法处置抵押房产。
- 房地产抵押房地产抵押登记房地产认购 7年以前

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- 房地产契税怎么算？
- 小小小帅回答：国家规定三个条件！第一：建筑面积90平米以下，同区域首次购房，农村户口～全免契税！第二：建筑面积90-140平米之间，首次购房，不管城镇户口还是农村户口，则契税1.5％第三：建筑面积90平米以下，首次购房，城镇户口，契税1％第四：以下条件契税均为3％（1：二套房，2：140平米以上）
- 房地产契税房地产企业房地产认购 7年以前

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- 房地产契税是什么？
- 那么爱你回答：契税是土地、房屋权属转移时向其承受者征收的一种税收，现行的《*******契税暂行条例》于1997年10月1日起施行。在中国境内取得土地、房屋权属的企业和个人，应当依法缴纳契税。上述取得土地、房屋权属包括下列方式：国有土地使用权出让，土地使用权转让(包括出售、赠与和交换)，房屋买卖、赠与和交换。以下列方式转移土地房屋权属的，视同土地使用权转让、房屋买卖或者房屋赠与征收契税：以土地、房屋权属作价投资、入股，以土地、房屋权属抵偿债务，以获奖的方式承受土地、房屋权属，以预购方式或者预付集资建房款的方式承受土地、房屋权属。契税实行3%-5%的幅度比例税率。
- 房地产契税房地产企业房地产认购 6年以前

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- 房地产定金能退吗？
- 柠檬_6149 回答：基本上是不可以了的，一般交了定金就算是你已经将那套房定下来，楼盘不会再对外售卖，备案登记了，一般都不会进行换房，除非是房子有非常重大的质量问题，那房产商可以考虑给你换房，一般没什么问题的情况下不会给你换的。如果定金不多，而对户型不满意，则可以直接不要，买自己喜欢的户型，只能是长痛不如短痛，定金就当打水漂咯。
- 购房定金能退吗房地产认购房地产买卖 6年以前

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- 房地产契税是多少？
- 倒叙_7629 回答：1、大约在交易价的1%-5%之间，跟房产性质、购置次数相关。 2、房地产契税房屋所有权发生转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费。 3、就住宅地产而言，首次购买契税是，为1%-1.5%；购买第二套住房时的契税约为房价的1-2%，具体如下： 2016年2月19日财政部发布通知，调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策。通知自2016年2月22日起执行。关于契税政策，通知称，对个人购买家庭唯一住房、面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。
- 房地产契税房地产企业房地产认购 6年以前

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- 房地产风水大全有哪些？
- ABCDEFG_0589 回答：1、入门先见厨厕，退运之宅所有的屋子，入门必见客厅。现代的建筑设计，有时为了考虑空间的配置，一进门往往先见到厨房、餐厅或浴厕。这是阳宅的大忌，也不合常理，居住其中，家运必衰。 2、房门对大门，耽于淫欲卧室门不可正对大门，否则易诱使居住者耽于淫乱色欲之中。 3、客厅在屋子正中大吉一般住宅，如果起居室或客厅设在整幢房子的正中间，这是一种大吉之象，可使家运昌隆。 4、不规则屋不可做厨房不规则屋如用来做厨房，会影响家人健康，不规则屋只可用来做储藏间用。 5、横梁压顶，影响情绪与健康横梁最忌压在床头、书桌及餐桌上方，如实在无法避免，也要设计天花板，将之挡住，否则就会影响居者的情绪与健康，事业运亦会受阻。 6、不规则屋不宜做卧室不规则的房间不可用做夫妇的主卧房，否则会导致久婚不孕的后果。 7、床边按镜，难以安眠除了床不可正对大镜之外，床的两侧如果有大的穿衣镜，将使人睡不安稳，导致失眠、惊梦等。
- 房地产企业房地产认购房地产买卖 7年以前

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- 房地产建筑流程有哪些？
- Qyana 回答：第一部分，房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。第二部分，行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段： 1）选址定点； 2）规划总图审查及确定规划设计条件； 3）初步设计及施工图审查； 4）规划报建图审查； 5）施工报建； 6）建设工程竣工综合验收备案。一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、公安消防支队进行消防设计审查。 2、人防办进行人防设施审查。 3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程规划许可证》（副本）。五、施工报建阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、建设单位办理施工报建登记。 2、建设方对工程进行发包，确定施工队伍。招标类工程通过招标确定施工队伍，非招标类工程直接发包。 3、建委组织职能部门对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。六、商品房预售许可阶段，此阶段办理以下一般事项：由房地产管理部门办理预售登记，核发《商品房预售许可证》。开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件（复印件）及资料： 1、以下证明材料：（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（2）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 2、开发企业的《营业执照》和资质等级证书； 3、工程施工合同； 4、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。七、建设工程竣工综合验收备案阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、建筑工程质量监督站（机构）对建设单位提供的竣工验收报告进行备案审查。 2、财政部门对建设项目应缴纳的行政事业性收费和基金进行核实验收。 3、规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门，按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。规划部门根据上述部门和本部门验收情况核发《建设工程规划许可证》（正本）。 4、建委综合各部门验收、审查意见，对符合审核标准和要求的，出具建设工程项目竣工综合验收备案证明；不符合标准或要求的，作退件处理并要求限期整改。第三部分房地产项目权属初始登记阶段 1、由房管局核准新建商品房所有权初始（大产权证）登记。 2、开发商应提交材料：（1）申请书；（2）企业营业执照；（3）用地证明文件或者土地使用权证；（4）建设用地规划许可证；（5）建设工程规划许可证；（6）施工许可证；（7）房屋竣工验收资料（8）房屋测绘成果；（9）根据有关规定应当提交的其他文件。以上几个阶段，需增加或减少的相关事项及时限，各地根据实际情况，会有不同的差异。各个程序的办理时间，绝大部分都少于15天，一般在7天内。所需要的费用，由于相当部分属于地方收费，所以就不再明细列表，更何况相对于房地产开发所获得的利润，行政审批费用可以忽略不计。希望我的回答能帮到你。
- 房地产企业房地产认购房地产买卖 7年以前

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- 房地产设计技巧有哪些？
- 傻呼呼回答：房地产规划设计需要关注问题一、规划设计必须以人为本，以住户的生活舒适方便为本。房地产项目的规划设计管理这应该是最高原则。楼盘建成是让人住的，要住七十年，业主花几十万买一套住房，你必须对住户的七十年（几乎是一辈子！）负责。许多规划设计在简单潦草仓促完成的同时，给住户留下的是长期的隐患。如小区主入口在主干道上，人车混流；而主入口旁边不远又是一个红绿灯十字路口，一旦红灯亮起，排队的车辆即可一直排到小区主入口，假若旁边还有公交车辆的车站，可以想象将来小区业主的车辆出入会遇到多少麻烦！把车辆入口改为另一个地方，做到人车分流。这些细节看起来是小事，其实有大隐患，万万不可等闲视之。“规划方案无小事”，一个细节留下麻烦，住户会抱怨一辈子。这种细节就显示出设计师有没有从用户的方便舒适角度考虑问题，只是简单地从平面布局的美学效果出发做设计，犯了一条大忌。二、设计必须符合项目定位，不要偏离定位去追求不切合实际的东西。房地产项目的规划设计管理项目定位是一个项目的根本大纲，框定了规划设计的方向，背离定位就会做出完全不能用的方案。如定位是中小户型的白领社区，价位适中，档次中等，但如设计院做出了一个出人意料的中庭园林景观设计，作出几千上万平方米的中庭，在里面布置什么“地中海”、“爱琴海”、“波罗的海”，连成一个完整的水系，加上喷泉、叠水、几个水幕墙，这就完全是顶级豪宅的景观设计！我们粗略计算一下，每平方米的造价要几百元，而物业管理的运转费用更高得可怕，这样一个中档小区，向业主收取的物业管理费是很有限的，而单只是水景的运转费用，一年就需付出几十万元！谁来承担这笔费用？这就是设计师背离项目定位的情形。三、规划设计应该充分考虑将来物业管理的方便。现在物业管理已经成为楼盘项目成败的一个重要方面，“买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理。”以前设计方案是不考虑物业管理的，而现在策划项目时就必须提前考虑物业管理的各种问题。如以一个湖为中心，湖周围一圈是独栋别墅，别墅外围是多层住宅，再外围是小高层住宅。设计师的想法很简单：让别墅的业主最接近湖景，可以从客厅、卧室的落地玻璃窗内直接欣赏湖光水色。他没有考虑到：这个湖不是别墅业主独享的，而是小区全体业主共享的，那些住在多层、小高层的业主要去湖边散步游玩时，都要从别墅的花园、门前甚至窗前走过才能到达湖边，别墅的业主经常受到这种门前屋后纷纷来去的干扰，个人隐私无法得到有效保护。四、计在条件许可的前提下，应该尽量考虑项目营销的方便。营销在规划设计上有两个基本要求，一个是卖点，一个是卖相。卖点要实在，如最大的卖点是户型设计，所有的户型都必须精心推销，户型面积必须趋向于实用化，中户型基本上以大厅小房为主，大户型通过增加房间数目、强化功能空间的手段达到效果；户内公共走道、室内走道、楼宇边角等公共空间减少，比以前更讲究如何充分利用每一寸空间；功能设计更趋完善。（1）、主人房带卫生间，已成为中大户型设计的必须配备条件；（2）、工作阳台的设置，应合理、方便（以前是家务操作、观景在一个空间内实现）；（3）、书房、儿童房、健身房、衣帽间等配套，使室内生活丰富多彩，居家舒适；（4）、玄关的设计，增加户内空间层次，与生活水平提高的社会现实相吻合，使入室更衣、换鞋等新风尚变得可能，促进居家健康化、安逸化。功能分区必须明显：（1）、确立三大分区理念：动态静态分区、工作空间和生活空间分区、公共和秘密空间分区在设计中贯彻；（2）、打破平面厅室划分的传统，利用突出的边角、台阶、隐行走道等进行空间划分，使空间层次感更强，空间变化更大。户型设计更贴近人性。设计观念的变革：（1）、朝向观念的变革，不必再追求户户朝南，景观与朝向同样重要，在户型设计中更关注景观方向而不是南北方向；（2）、需求观念的变革，从人口构成确定居住空间，必须注重安全第一。而在那些户型比较一般的项目上，就力求环境景观园林设计有些出彩的新意。 “先做卖相”的观点，坚持要求项目开盘时必须完成一个漂亮的小区大门、一条主轴景观商业大道、一处中心园林、一个布置精美的会所（兼做售楼中心）、一组精心装修温馨舒适的样板房等。现在许多项目在楼房建好之前，先做好环境景观园林，目的都是为了营销的需要。开发商只有完成销售才能实现利润，因此不得不要求设计规划工作也为营销服务。五、划设计除了遵循专业规范以及技术要点之外，还应尽量考虑中国传统建筑景观学说的基本禁忌。一般来讲，容积率、建筑密度、绿化率等技术要点都是规定死的，只能在这些前提下做规划设计。但传统建筑景观学说，很多设计师都不大了解，所以经常在这方面出问题。另外，在楼盘规划和户型设计方面，关于路冲、角冲、门冲等等基本禁忌，都是只要稍加注意，就可以完全避免的，关键在于设计师必须懂得这些基本禁忌。一般来说：“一个项目成败的70％在于前期策划。”这个前期策划中，所有关于项目定位，目标消费群定位、价格定位、营销概念定位等等重要的理念，其实全都在规划设计方案里体现出来。开发商的投资，策划公司的心血，也都凝聚在规划设计方案中。所以在规划设计方面精益求精，是保证项目成功的必备前提。许多项目在规划设计上费了两三年的功夫，最后一举成功，绝对不是偶然的。六、发展商与建筑商的关系在市场经济环境下，发展商面对的是使用者市场，发展商要迎合使用者的口味；建筑师面对的是开发商的市场，建筑师自然要迎合开发商的口味。建筑师是开发商的设计顾问，在均衡开发项目与社会、经济、城市、技术、环境等各方面为开发商定位平衡点；开发商也是建筑师市场顾问，在提供精确的市场化对建筑设计的要求后，使建筑师的创作最终切合使用者需求的脉搏。七、选好建筑师的技巧建筑是缺陷的艺术，大楼建好，交工验收后，总留下不少的缺陷和不足。有的设计不当，影响使用；有的设计考虑不周，使发展商的良苦策划难以实现。发展商以赢利为目的，设计水平的好坏，直接影响商品房的销售及经济利益的实现。因此，从一开始就应该选好建筑师。选建筑师的原则：不重关系重能力；不重价钱重质量；不单看单位，还要看个人（业绩、经验、当面交谈）八、发展商与建筑师的交流发展商与建筑师在相互信任、彼此依赖的基础上着重注意如下：建筑师必须加强口头表达能力，增强理论知识；建筑师必须有组织协调能力，并在设计过程中记录下所有重要的谈话内容、方能明确发展商的观点和意图；开发商应当给予相应宽松的创作环境，应尊重设计的专业性，不要盲目加以意见，左右设计师。前期工作是创作的源泉，交流与沟通的多少在一定程度上决定设计成功与否，也关系到项目建设的是否顺利。因此，设计的前期阶段，建筑师应主动和开发商联系沟通，尽量去挖他们的想法，把零散、混乱的思路变成条理清晰的构思，从专业技术的角度给予转化和升华。建筑师还必须协调和和统领各个工种的关系，加强相互的沟通和协调，使建筑设计在建设工程中不断完善和落实。为减少建成与原设计的差距，建筑师必须始终不懈贯彻设计意图，了解不同工种的配合。这也是一个建筑师综合能力的体现。限时间、赶进度的设计难出精品；发展商缺乏审美观难出精品；建筑师缺乏对市场认识和了解，难出精品；发展商对建筑高度干预太多，难出精品。九、策划师与建筑师在过去是两点成一线，发展商直接找会画图纸的设计院，一拍即合，一合就画，画出来就施工，然后卖楼，买不动请人策划，策划走几步成残局，就死棋。现在应该是发展商、策划师、建筑师三点成一线的时候了，成功的建筑师必须了解民众、楼盘潜在客户的需求。策划师的介入使得建筑师更加了解市场的需求，同时对于政府管理机构的管理思路非常清楚，能主动处理双方的关系。策划师有比建筑师更多的时间、更多的机会去接触、了解民众、市场、购房者的心理。或者说，了解民众是策划师的一种职业要求。策划师要了解民众购房心态上、在了解房屋市场的有效需求上，为建筑师提供说法，不至于让不明白市场需求的建筑师设计出的房屋，就象舞台上走来走去的模特而远离民众。房地产管理需要关注问题一、房地产业与涉税有关的运作模式（1）、土地及房产的取得。它包括了从政府一级市场出让取得及二级市场转让、合作、合资股权变更方式取得。（2）筹资形式：银行贷款、非金融业的贷款、客户按揭贷款、以未来商品房抵押的融资贷款等形式。（3）、规划设计环节与税收的内容。（4）、项目施工建造方式。委托方式为分项目、分标段、分时间发包给施工企业或总包给施工企业。具体分为招标、议标、或直接委托施工。（5）、销售策划环节涉税主要内容。自行销售和委托他人销售。（6）、取得收入方式。房地产业收入分为预售及现房销售。（7）、成本分类。主要是开发成本和开发费用两部分组成。其中开发成本按经营用途进行分类。包括以下八项内容：土地征用及拆迁补偿费用、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用、不可预见费、开发间接税费。开发费用包括三大项：管理费用、销售费用、财务费用。（8）、商品房完工界定及所有权转移方式。现行所得税规定已完工作为所得税结算时间，因此以何种方式作为完工及所有权转移时间对税收相当重要。（9）代建工程的开发。企业接受政府和其他单位委托，代为开发的工程。代建工程包括：统建房、周转房、安置房、代建城市基础设施和公共配套设施的开发。二、房地产企业开发审批过程及批件（1）立项审批一般步骤是，由开发公司向建委提出立项申请，建委与经委会签审批文件，开发公司凭立项文件，向计划委员会申请投资计划。（2）规划审批由规划管理、土地管理、财政部门负责，通常包括办理“三证一书”，即“规划用地许可证”、“国有土地使用权证”、“建设工程规划许可证”、“选址意见书”（确定用地范围，审核红线图）（3）施工审批房地产公司向建委报送规划许可证和规费缴纳凭证等资料，申请“施工许可证”，由建委、环保、市政公用部门负责。（4）销售审批依据《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》，需要办理“预售许可证”或“销售许可证”。（5）产权审批商品房交付使用后，由业主向房管局报送购买房产的资料，办理房产证。三、检查前期工作中需要企业提供资料主要包括：（1）建委的立项批复。（2）城市规划管理局建设用地许可证、建设工程规划许可证。（3）城镇国有土地使用权出让合同以及相关补充合同。（4）国土资源局颁发的国有土地使用证。（5）土地开发协议及补充协议.（通过协议列支拆迁费和开发费的依据）。（6）建委颁发的施工许可证。（7）企业与施工企业的施工合同，了解企业的建安工程支出。（8）规划局颁发的建设工程规划验收合同通知书和建委颁发的建设工程竣工验收备案表（确定开发成本的终止日），开发产品竣工证明报房地产管理部门备案（成本对象）。（9）房地产管理局测绘队颁发的测绘明细登记表。（10）、房屋所有权证，作为检查人员了解自用产权、移送产权、转让产权以及销售产权的依据。（11）、房屋管理局颁发的商品房销售（预售）许可证，作为可售面积的依据。（12）、企业签署的所有商品房预售契约和商品房买卖合同，作为衡量销售收入的依据。策划好的楼盘，不但能卖出去，而且住进去后还要三年、五年、十年不过时还能升值，这才是真正的策划大师。
- 房地产企业房地产认购房地产买卖 6年以前

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